历史常常令人惊讶地重演。只有了解历史，我们才能看到未来。

最近，我一直在思考创业的方向。我第一次想到马云，一位公认的战略企业家。

因此，我花了一些时间研究了阿里巴巴的历史，并与大家分享了我的个人解读和见解。

背景：阿里巴巴的几个里程碑

阿里巴巴已经成立20年了。开发过程参照百度百科全书。为了便于理解，有些摘录如下：

1999年，马云率领18位罗汉创办了阿里巴巴，并创办了英文阿里巴巴站和中国贸易市场站（现在是1688）。

2000年，阿里巴巴集团从软银等多家投资机构筹集了2000万美元。

2003年淘宝购物网站成立

2004年，推出第三方在线支付平台支付宝。

2008年，淘宝推出了以服务第三方品牌和零售商为重点的淘宝商城。

2009年，自创购物节

2012年淘宝商城正式更名为天猫

2014年，阿里巴巴集团在纽约证券交易所上市，同年成立了蚂蚁金富。

2017年新零售业务推广

我的解释

1。趋势就是红利，跟着趋势走。

阿里巴巴始于B2B，崛起于淘宝C2C，繁荣于天猫B2C，被称为阿里生态之王，为什么

1999年，阿里巴巴成立之初，在中国加入世贸组织前夕，许多中小企业将获得自主进出口权。然而，拥有进出口权并不意味着拥有进出口渠道。

当时，中国网民不到500万，而美国已经有2亿。外贸B2B的客户已经存在，只要国内中小企业最终确定。

因此，阿里巴巴的中央供应铁路部队应运而生，以提高地面战斗力，促进阿里巴巴B2B平台的快速崛起。

从2002年底到2003年上半年，我国出现了非典型肺炎。在紧张的气氛下，网上购物需求开始逐渐出现。

阿里开发并推出了在线购物平台淘宝，很快以自由的方式击败了易趣，成为中国的在线零售商之一。

2008年，中国南方雪灾、汶川地震、北京奥运会、三鹿奶粉事件和世界金融危机继续。

随着淘宝的扩张，平台上的大量商品数量增加，质量参差不齐。许多假冒伪劣产品也混入其中，引起许多消费者的投诉。

淘宝推出了一个特殊的品牌购物平台，淘宝商城（2012年正式更名为天猫），解决了淘宝商城鱼龙混杂的问题，同时也为消费者的升级做了良好的布局。

2016年，随着近年来中国网民增长放缓，电子商务平台竞争激烈，在线客户获取成本越来越高。

马云在云旗会议上首次提出新的零售理念。核心是线上线下、新技术、新物流的结合，随后大力推广箱马新鲜度，成为新零售的典范。

纵观阿里巴巴的发展历史，阿里巴巴国际站、国内站、淘宝、天猫、蚂蚁金装、阿里云、新鸟网、黄马鲜活生活等超级电子商务生态的形成，是顺应潮流的结果。

马云总是当众说阿里巴巴真的很幸运。

谦虚的话语背后无疑是顺势疗法的胜利。

2。客户是战略，客户至上

阿里巴巴作为一个电子商务平台，既不生产产品，也不为消费者提供直接服务。货物和客户服务均由供应商提供。

但阿里巴巴，牢牢地锁定了，庞大的网购用户群，这就是85后。

纵观中国互联网发展史，最成功的互联网公司大多成立于1999年，可以说是中国互联网的开局之年。

阿里2003年推出淘宝网时，80年前上网的人都已经是上班族了。在此之前，习惯是离线购物，这不适合在线购物。

85岁后，当时还在上中学，是真正意义上的中国互联网第一代原始居民。

85岁后的人上大学进入社会后，网上购物对他们来说是一件很自然的事情。就像00岁后使用的手机一样，智能手机和各种应用程序在一开始就被使用了，但我不知道什么是一台功能性机器。

早在2003年，当腾讯和其他互联网公司通过虚拟道具、游戏和其他互联网产品赚了很多钱时，阿里就提前了85个时段。

培养购物习惯，围绕核心用户，不断创新产品和用户体验，耐心等待用户成长，等待收获季节到来。

众所周知，早期被低估的阿里在BAT中，随着核心用户群的增长，越来越多的新用户加入进来，爆发出巨大的能量。

作为全球市值最高的互联网公司之一，电子商务之王已经初见端倪。

清楚地了解核心用户是战略的核心，牢牢锁定用户群，并通过创新的产品和服务为客户创造价值。

三。问题是价值，解决方法是成功。

以支付宝为例。

当淘宝网于2003年推出时，网上购物在中国仍然是一件新鲜事。物流业远不如今天发达。信贷是最大的问题。买卖双方都很害怕。

消费者担心：如果我先付钱，卖家不送货，或者货物不正常怎么办

卖方担心的是：如果我先发货，买方不付款怎么办

为了解决这个问题，支付宝应运而生。淘宝通过平台进行交易，解决了双方的信用问题，我们今天习惯的这个产品，在当时是一个巨大的创新。

正是凭借支付宝，阿里在中国开创了第三方网络支付产业，引领了这一天的到来，基于支付宝的蚂蚁金装也成长为中国最大的超级独角兽企业。

在阿里巴巴的整个发展过程中，它是企业不断利用创新来解决用户问题的。

淘宝解决价格和购买场景问题；支付宝解决信用和支付问题；天猫解决真品问题；蚂蚁套装解决贷款等财务问题。

每一个关键问题的解决都创造了巨大的用户价值，从而为企业的发展注入了强大的动力。

结论

趋势是红利，用户是策略，问题是价值。

你学到了什么，朋友来吧，我们来讨论一下：—）

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