西多医疗美容机构成立于2012年，总部设在北京，是一家经营头发移植、艺术头发移植、头皮管理、光电注射等项目的全国连锁头发移植品牌，西多定位于轻而豪华。其主要客户是35岁以上的高端男性。他接待了许多着名的政治家。目前，北京、天津、青岛、西安等地有8家门店。还有7家店正在筹备中。

随着消费教育的加速、需求的增加和技术的变革，将医疗需求与消费升级相结合的毛发移植市场受到越来越多的人的青睐，在资本进入后，种植分销业打破了原有的小而分散的格局，开始向社会乞讨。一批知名品牌的大型企业应运而生。

西多国际毛发移植连锁公司董事长李美英

与多年发展、派别众多、竞争激烈的医学美容相比，毛发移植市场的竞争才刚刚开始，具有两个特点：一是主要客户是男性，他们无法复制医学美容，营销要创新，如建立一个直向型的市场。第二，植发技术主要依靠微观创新，依靠医生发展特色技术，申请专利，以建立技术竞争壁垒。

李美英董事长，西多医疗美容机构（以下简称西多）联合创始人，是我国较早成立的一批羊毛行业从业人员和投资商及植发器械代理企业。据报道，该行业由于缺乏市场教育，市场规模小，从事早期种植和分销业。D在机构和医生不多，很多机构在初期没有形成品牌，而是经历了长期的部门租赁。

那么，种植业和分销业的技术演变是什么呢技术研究关注哪些消费者热点面对激烈的市场竞争，西多植发的战略定位是什么如何为自己说话李美英主席告诉我们她的看法。

西多医疗美容机构成立于2012年，总部设在北京，是一家经营头发移植、艺术头发移植、头皮管理、光电注射等项目的全国连锁头发移植品牌，西多定位于轻而豪华。其主要客户是35岁以上的高端男性。他接待了许多着名的政治家。目前，北京、天津、青岛、西安等地有8家门店。还有7家店正在筹备中。

西多医学美容单存储数据

面积：1000-2000平

医生：2-3人

月流量：80-100人

客户单价：全科医生20-30000，明星医生15万

作为一个只有6年历史的年轻植发品牌，面对发展时间较长的老品牌，西多的突破角度是掌握核心技术的医生，西多植发是一个全新的品牌和老团队。这是该行业的一些医疗初创企业。李惠民博士和他领导的原医生团队在这个行业工作多年，享有很高的声誉。长期以来，西多植发主要创造了李惠民的博士IP。西多联合创始人李美英主席说。

第一台植发机是怎么在中国出生的

李慧敏毕业于临床医学专业，医学硕士学位，从事植发行业20多年。他先后探索了各种毛发移植技术，可以说李惠民博士是中国现代毛发移植的先驱和见证者，他的经验与中国现代毛发移植的发展相吻合，李美英介绍。

李慧敏博士

据报道，20世纪90年代末，北京新极医学美容外科的季英博士和美国富兰克林·梅森美容外科系统在北京伊美尔健香医院设立了专业的毛发移植中心，李惠民等中国代表成为第一批中国人的毛发移植计划。在这一时期，由于技术不成熟，市场教育不到位，头发移植项目鲜为人知，消费者画像是海外留学生和高端人士，头发移植市场很小，医生也很少。医院很少有单独的科室。部门租赁是行业的早期阶段。

随着技术的逐步成熟和信息环境的变化，种植分销业的前景开始显现，一些专业的植发品牌也开始出现，另一方面，一些年轻男女对美容的需求也越来越大，新的消费热点也迫使技术日志的出现。iCal创新。

李惠民生来就渴望打造自己的品牌，西多植发公司成立于2012年。据了解，西多营销投资不高，主要客户来源是：李惠民博士IP，美容美发渠道。

深耕技术创新

技术是种植业和分销业的核心竞争力，据报道，70年代初我国的美发手术还处于起步阶段，当时使用大口径环钻提取微型植皮技术，技术的先天缺陷使移植效果呈稻草状。CE、技术不能满足消费者的需求，种植业和流通业发展缓慢。

上世纪90年代末，李惠民首次将fut和fue技术引入中国，目前国际上公认为两大毛发移植技术，同时标志着中国的毛发移植真正进入了无疤痕时代。FUT主要用于通过切除头皮皮瓣来提取毛囊，因为它会在毛囊的提取部位用针缝合伤口，留下一个细小的线状疤痕。因此，毛发移植技术受到了高度的批评，目前市场上很少有机构采用单一的毛发移植技术。

一般来说，fue不需要手术刀。与传统的毛发移植方法相比，fue术后不留疤痕，恢复时间进一步缩短，目前大多数组织采用fue技术，在fue技术传入中国后，技术的发展演变开始多样化。在fue技术的基础上，各组织开始致力于自身特色技术专利的研发，形成了障碍，提高fue技术的两个重要指标是毛囊存活率和毛孔大小，据报道，西多的专利fue无痕毛发移植技术病理学提取0.4-0.6 mm毛囊孔径数据，比一般的0.8-1.2 mm孔径数据小。

然而，盲目研究毛囊毛孔大小的价值是有限的。还应考虑清洁的便利性、麻醉剂的疼痛程度、是否刮胡子、脱毛的位置、种植园的数量和自然度。每个人的头皮和毛囊都是不同的。为了达到最佳的治疗效果，有必要根据不同的情况对治疗进行分类，如大面积脱发人群、女性头发稀疏柔软、毛囊不足患者、头发体积总体稀疏脱发患者、毛发移植失败、面部毛发移植等，对其进行相应的治疗。积水技术需要不断改进。

近年来，除秃发治疗的主要目标群体外，美发移植群体也开始成长。主要集中在眉毛植入、发际线、头发加密、艺术胡须、艺术鬓角等方面，据报道，在西多收入占比中，男性大面积脱发治疗占比70%，艺术毛发移植占比30%，艺术毛发移植占比逐年上升。

植发机培训

技术的运作和传承需要医生，而医生一直是消费医疗行业的稀缺资源，据报道，毛发移植不仅需要医生快速、技术地提取毛囊，还需要医生的体力测试。每次操作的平均时间为4到6小时。手术很大程度上取决于医生。

由于毛发市场的后期成熟，毛发医生团队才刚刚开始发展。目前国内医学院还没有专业的毛发移植专业。董事会主席李美英说，要尽快培养一名首席刀医生，这仍然是基于医生自身的良好基础。

目前，斗溪市共有12名植发医师，其中5-6名经过培训，半年内只能进行医疗救助，从毛囊结构和头皮结构的基础教育开始。半年后，我们可以练习100到200个毛囊，逐渐增加或减少毛囊单位的数量，只有一年后，我们才能独立掌握这把刀。董事会主席李美英解释说，这也是多西扩张有限的原因。医生资源短缺也是种植业的一个问题。

李美英董事长也是中国最早的植发设备代理商，她说植发机器人的概念是在2008年产生的，但到目前为止，植发机器人还不能取代医生的手，而且提取速度、精度和密度都不能满足目前的手术要求。

为了解决医生短缺的问题，西多成立了由李惠民博士亲自培训的医生孵化研究所，并与门店的拓展合作。

毛发移植市场的发展才刚刚开始

董事长李美英感叹，近两年来，毛发移植市场的快速发展也出现了一些混乱，如毛发医生的快速发展、非标准机构的出现等，与其他医学和美学项目不同，毛发移植可以在几周甚至当场。毛发移植的恢复期长达一年，这为非标准机构在困境中捕鱼提供了空间。

好的是，当资本进入种植业时，它通过广泛的市场营销为消费者提供了正确的种植知识，到目前为止，植发业还处于教育阶段，还有很大的市场增长空间，市场竞争才刚刚开始，市场竞争才刚刚开始。行业资源、技术开发和品牌建设仍在进行中，未来3-5年，谁能获得更大的市场份额，关键在于技术，李美英总结道。

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