核心提示：五粮液集团党委书记、董事长李曙光明确表示，2019年是五粮液构建适应未来竞争的现代营销体系的第一年，是五粮液集团突破1000亿元的关键一年。

12月18日，第二届中国国际名酒文化节期间，五粮液在宜宾举行了投资者交流会。来自全国各地的220多名投资者、分析师、证券研究人员和9名参与ESOP计划的分销商齐聚宜宾，就行业趋势和市场战略交换意见。

五粮液集团党委书记、董事长李曙光明确表示，2019年是五粮液构建适应未来竞争的现代营销体系的第一年，是五粮液集团突破1000亿元的关键一年。

在投资者看来，五粮液优质发展的战略布局，使其看到五粮液重塑品牌价值的决心和信心，五粮液的活力和潜力不断增强。

对于五粮液今天的表现，天丰证券研究院常务董事兼合伙人、餐饮首席分析师刘鹏表示，五粮液正通过产品和品牌的推广，进入改革战的核心，最终实现对渠道和终端的有效控制。

他认为，2019年是解决长期发展问题的最重要阶段，虽然行业压力很大，但从品类扩张和内部优化的角度来看，白酒企业逆势扩张是最佳战略，五粮液将迎来最关键的发展机遇和跳跃。充分缩小与茅台酒的差距，恢复茅台酒的历史地位，另外，作为70%以上市场认可的核心香型的泸州香型酒，有望重返茅台，泸州香型老大五粮液将引领凤凰回归茅台的进程。

市场价值在过去20年里增长了170倍。

回首往事，我们知道前进的道路。2018年恰逢改革开放40周年，也是五粮液上市20周年。在投资者交流会上，五粮液表示，五粮液在资本市场的发展伴随着中国经济的发展和增长。

1998年4月27日，五粮液进入资本市场，A股白酒板块出现了山西汾酒、泸州老窖酒、舍德酒、古井宫酒、水井坊酒、酒鬼酒等上市公司，目前A股19家白酒上市公司中，只有茅台酒、五粮液、杨酒。五粮液市值超过1000亿元，20年来实现市值增长近170倍，由11.8亿元增长到目前的2000亿元左右。

纵观五粮液近20年的发展历程，1998年至2017年，五粮液近20年实现营业总收入25857.76亿元，实现上市公司股东净利润703.39亿元，其中1998年五粮液营业总收入28.14亿元，实现归属于上市公司股东的净利润5.53亿元；2017年，公司实现营业收入301.87亿元，归属于上市公司股东的净利润96.74亿元；20年来，公司营业收入增长率为97.274%，净利润增长率为164.937%。

业内人士认为，在五粮液收入和净利润高速增长的背后，五粮液与时俱进，坚持传统和创新，引领行业发展趋势，也反映了消费者对五粮液的热爱。

据统计，五粮液在过去20年里对股东非常慷慨，从资本市场获得的股利只有38.15亿元，支付给股东的股利达到244.44亿元。五粮液分红总额占净利润总额的比例为34.75%。

五粮液集团公司总经理、股份公司董事长刘华在投资者交流会上表示，去年公司推进了一个项目、三个体系、三个平台的建设，加强了产品实力、品牌实力、渠道实力、内部控制的优化。角色与执行力，全面提升白酒行业的市场竞争力，在产品方面，根据五粮液品牌1+3和系列葡萄酒品牌4+4的产品战略，将加减相结合，梳理产品结构，打造出具有时代特色和cl的品牌矩阵。EAR定位：根据五粮液第三季度业绩，公司在2018年前三季度实现收入和净利润双增长，超过行业平均水平，显示出持续稳定的增长能力。

随着中国资本市场的不断开放，五粮液也受到了外国投资者的青睐，尤其是上海、香港和深圳香港的开放之后，外国投资者的持股比例也在不断增加。年。

资本市场继续看涨

今天，中国经济已经从高速增长转向高质量发展，李曙光曾经说过，作为四川白酒的龙头企业，五粮液要积极贯彻十九大精神，振兴四川白酒等重要指示，以新的行动和新的势头作为实践。转型升级人士，以满足人民日益增长的美好生活需求为最大目标，致力于供给侧的结构性改革，率先推动产业的优质发展。

在投资者沟通会上，李曙光再次强调，从长远来看，中国经济基本面没有发生变化，白酒行业发展面临长期结构性机遇，主要体现在白酒行业整合、市场集中度高、品牌高、生产力高。制造商从提供产品到提供服务和经验的转变，企业从资源型向能力型转变，有五个转变的机会，2019年五粮液将弥补不足，拉伸板块，提升新动能，抓住结构机遇，共享优质发展。充分发挥质量与品牌长板的关联效应和溢出效应，扩大竞争优势。

从李曙光的角度看，白酒行业的品牌集中度越来越高，市场份额正在加速向龙头企业集中，落后的生产能力将被高质量的生产能力所取代，这对名酒企业有好处。

据悉，五粮液集团自第二次创业以来，已确立了加强主营业务、多元化经营、拓展平台的发展战略。建议通过品牌创新、营销创新和战略创新，促进品牌价值回报和品牌形象提升，公司先后在白城、黔县、皖县实施了皖天项目，推动向现代终端营销的转型；系统梳理和完善优化产品结构，确立五粮液产品1+3战略和系列酒产品4+4战略；启动数字化转型项目，重点建设商业模式创新能力、市场激活能力、精准行动能力、敏捷运营能力、组织执行能力和生态协同能力。能力：六大核心竞争力，如力量，建立国际知名白酒联盟和国际营销中心。

知名营销专家肖竹清表示，五粮液的一系列举措让我们看到了行业龙头企业的创新活力，预计到2019年五粮液集团实现1000亿元的目标。

中国银行国际在研究报告中指出，五粮液继续推进内部改革，使经销商信心增强，预计2018-2019年五粮液业绩将继续保持30%以上的高增长率。

东方证券还认为，五粮液加速改革有望重振体制，继续期待公司渠道和增长空间的改善。东兴证券在研究论文中也评论道：成功转型，五粮液持续稳定增长的确定性较强。

愿意创新的人是赢家，主动改革的人可以扩大发展范围，业内人士认为，五粮液2018年各项措施都在为突破做好准备。无论是大国泸州香精的品牌定位，还是即将揭晓的普武升级版，都表明五粮液的新市场攻势或将具有前所未有的实力和实力。

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