05／03／2019

手机市场的基本尘埃已经平息。也许梅祖有最后的机会，但时代不同。虽然焦急的黄樟仍然抱有雄心壮志，但恐怕没有改组江山的打算。毕竟，梅族不再是以前的梅族了。

鲁明实验室

有人说中年人的崩溃是从借钱开始的，有时是从虚弱开始的。

酒会一结束，黄章就习惯了在社会上坦诚低俗的讲话，虽然他自己很快就删掉了这句不和谐的话，但他说的话就像一支弓箭。怎么能这么容易找回它呢

当一个人开口的时候，他必须提到他正在变老，需要用过去的荣耀来掩盖他现在的尴尬；当一个人开始与diss竞争时，这意味着他很匆忙，需要用这种方式来掩盖现在的情况。

刚刚过了困惑的年龄的黄章，似乎真的很着急。

01

把历史的时钟追溯到十年前，那是诺基亚主宰世界的时代，苹果还没有崛起，国内手机市场仍然是笑话的代名词，那时，美祖手机正寄望于消费者对国内手机的崛起。当时，黄章的办公室被雷军用他最喜欢的可乐特别冷冻。

一开始，黄章和雷军可以一次又一次地谈论手机的未来发展趋势，因为梅祖手机的热销；但现在，黄章已经失去了SVEN，仅仅是因为朋友和商人的会议，因为近年来梅祖手机受到冷遇。

2018年确实是美祖手机市场逆转的一年。根据IDC 2018年发布的最新《中国移动电话市场报告》，Meizu手机销量为40.5万部，仅占市场总量的1%，比17年前下降了79%，这并不奇怪曾经的国内知名品牌已经进入了另一类，但也是合理的。

黄章最初对梅族的策略是小而漂亮的，14年前，所有的梅族人在设计中也都坚持这个概念。这一理念起初赢得了美族许多忠实的煤油，但也成为美族后来发展壮大的桎梏。

在国产手机刚刚开始蓬勃发展的时代，市场规则还不明确。小而漂亮的公司也可以占据一定的市场空间，甚至生活得很好，但是随着市场的逐步稳定，市场上的手机逐渐趋于同质化，小而漂亮的美族不得不面对两个致命的问题：

第一，外观独特的手机可能被认为与大众主流审美观不符，被消费者抛弃；第二，在外观相同的情况下，没有发言权的小工厂只能为价格参数而战，这也导致美足不得不在款式和外观上选择两者中的一个。X价格比率。

在性价比的战场上，需要面对另一位多年研究小米的强大挑战者的荣耀，首先，为了维护梅祖的品牌价值，梅祖蓝被作为一个独立的品牌被分离出来专门经营1000元的机器市场。然而，没有一个连续的模型达到预期。在经历了极不成功的海空战术后，梅祖蓝终于撤退了。

结果，黄章不得不削减了美祖蓝，再次将其与美祖蓝合并，并重新定位高层管理层。负责美祖蓝的李楠回到了销售岗位，公司开始精简员工，但美祖蓝不会轻易放弃成本效益高的道路。这一次，又从山上出来的黄章，卷起袖子，亲自出征。

黄章当时并不着急。毕竟，他仍然对意料之外的未来充满信心。作为一个小米老师的魅力，他没有理由做得不好。

然而，实践证明，成本绩效比并不容易实现，最终的成本绩效比只有在个人经验的基础上才能确定。

02

如果黄章之前一直在尝试水温，那么梅祖16号的发布标志着梅祖已经走上了最终性价比的道路。现在看来，这样的举动更像是喝毒药解渴，甚至单从解渴的角度来看，也只是杯水车薪。

从参数上看，美组16确实是一款很好的机型，在相机、屏幕、性能、外观、细节抛光等方面都有很好的区别。它不仅次于小米的最后一个数字旗舰，而且还是它的主要竞争对手小米8。

美足16号和小米8号确实在单台机器的性价比上胜出，但单场战斗无法决定整个战斗的方向。从更高的战略角度看，美16失去了一团糟。美足16就像是一种兴奋剂，当它最后一次处于困境时，它会透支活力，而小米8则是真正治愈这种疾病的良方。

从出货量的增加、营销和利润的增加、产品结构的改善来看，失败的小米8非常成功：根据Aurora数据，2017年第二季度中国市场的小米产品结构不健康，其中手机出货量在2000-2999价格区间的比例为仅8.9%，而3000-4000之间的价格较低，只有1.7%。

然而，到2018年第二季度，这两个项目的比例分别上升到17.9%和3.2%。虽然今年5月发布的小米8在第二季度只有一个月的销售期，但它在改善小米本身的产品结构方面起到了至关重要的作用，而良药是当之无愧的。

相比之下，Meizu 16需要改进的主要问题有两个：一个是由于Meizu手机出货量持续下降导致的市场份额较低；另一个是由于Meizu Pro7和Meizu 15的故障导致的财务压力和线下渠道的完全崩溃。

更难实现高利润，开通线下渠道。

黄章，一个追求经济效益的16岁的美祖师，也一直直言不讳，赚不到多少钱，恰巧由于市场环境的波动，零部件价格上涨。赚不到多少钱已经变成赚不到多少钱了，一部利润极低的手机怎么会受到线下经销商和分销商的青睐呢

可以说，Meizu 16的最大成功是在互联网上赢得了Meizu的良好声誉，为以下新车型的小幅涨价铺平了道路，但令人难堪的是，不仅有两个亟待解决的严重问题，而且还保留了Meizu 16在成本效益领域的大胆尝试。也给梅祖带来了一些新的问题。

首先，梅祖16号完全把黄樟的最佳性价比交叉系在一起。选择最佳的性价比可能会带来良好的口碑，但一旦放弃，势必会导致口碑的崩溃，一旦模式确立，我们只能沿着这条路走得越来越远，再也不能走到高端。

无论是前者还是后者，雷军在发布会上宣布价格时都很紧张，这是一个很好的例子。大型工厂的转型将面临如此大的风险，而梅祖的衰落只能在这条路上走黑暗。

其次，美股16的事实证明，极端的性价比将给美股带来增持的困难，同时也会给美股的抗风险能力带来无穷的削弱，使其几乎崩溃的线下渠道，给已经陷入困境的未来蒙上阴影。

无论能否解决，这些问题注定要落在美祖的16年代新飞机上，如果我们能够解决，我们将重新焕发活力。如果我们不能，我们将继续下沉，最终淹没在红海中。在这样一个几乎停滞的大气中，黄章不得不担心新16代的未来。他开始焦虑，是新发布的小米9将焦虑推向了顶峰。

03

此前，雷军在微博上表示，小米将达到高端。一系列预热使大多数人预测9号谷子的价格为3299，这是一个常规的高端价格。

消费者自然不愿对产品价格上涨发表评论，这导致了强劲的反弹，但这无疑是同一制造商黄章的一个重大利好消息——这意味着小米将在没有成本效益比约束的情况下，放弃2000-2999价格市场，没有重要竞争对手美祖新M。奥德尔将有更多的机会。

然而，寒冷的现实却无法寄予希望，对对方的黄印愿望。

谷子的最低价格是2999，不仅装备精良，而且在它的生命之初。在进入高端市场的最后一刻，它已经成为了一个价格屠夫，与苹果、三星、华为等拥有强大心态的高端机型相比，受害最深的是美祖的低端手机。

2999的定价显然会对尚未上市的美足16的定价产生很大影响。美酒16年代与小米8年代竞争激烈，但新的16年代得到了美酒16年代的教训，其首要目标必须是盈利，以解决美酒的烧焦问题，但米酒珍珠玉在16年代销售前一直处于非常尴尬的境地，一直处于进退两难的境地。

据16S披露的信息，其产品性能没有米酒的绝对优势，如果价格太高，没有新技术的支持，很难获得溢价。遭遇滑铁卢几乎是不可避免的。在相同的配置下，更高的性价比始终是消费者的首选。如果价格与小米相近，就不能保证利润，这完全不符合目前梅祖急于盈利的情况。

毕竟，梅祖、谷子和荣光并不在同一个起点上。Meizu的单台机器的研发成本已经下降到数百万台，势必高于小米。在价格竞争中没有优势。前三种模式失败后，美祖没有资本亏损。

换言之，以这个价格生产出比小米9更好的产品，以这个价格销售更好的产品，是很困难的。

另一方面，现阶段正在销售的旧梅珠16，与小米9、小米8（直接下降500）或荣耀V20相比，没有优势，新的16将于4月发布，批发将等到5月。在三个月的空窗期内，美足将无法推出任何竞争车型。与成本价接近的美组16，不能降价。

可以说，以2999元的价格生产的雷军米酒几乎封锁了梅祖所有的销售渠道。与其说低价伤害了整个产业，不如说它更恰当地伤害了整个产业。不难理解黄章的焦虑。

04

事实上，黄章的话在无数朋友和商人的心中已经说了很多次，但他第一次公开说出来——在这个红海，手机市场的竞争已经集中在几个巨头之间。

2019年，手机行业已经进入下半年，马修效应越来越明显，IDC数据显示，由于宏观经济增长低迷、消费者切换周期较长、市场分流等因素，2018年全年中国手机市场出货量同比下降10%。分散的智能终端。

更致命的是，即使是这个不断萎缩的市场，也逐渐被前五大制造商所占据，使得小制造商的生存空间受到挤压。

有时候现实比数据更残酷，不仅仅是梅祖，几乎所有其他栏目的厂商都更糟：过去一年，金力、汉默、联想、格力都黯然失色，梅头把手机业务卖给小米，而幸存下来的努比亚多年来一直在亏损，中兴通讯和联想的生存意识。国内市场上的ENCE变得越来越稀缺。

只有退潮后，我们才能知道谁在裸泳，面对残酷的现实，许多手机厂商最初都怀念着那些梦想和遥远的地方，现在已经成为当务之急，这也是市场发展的必然选择，目前，手机硬件的创新遇到了波波。技术创新的门槛越来越高，差异化的市场空间有限，有利于大品牌的发展，但小品牌注定要嚎叫。

可以预测，2019年将有更多的中小品牌退出，供应链的核心资源将倾向于大品牌。黄樟的梅祖显然不属于后者。

在这样一个困境中，没有一个小的幸存的制造商，当然，它也需要依靠自己的能力：语音，专注于海外市场，占有一定的份额；黑莓等制造商已经开始跨界，涉足汽车、电视等行业。

梅祖是两种主要的生存方式，曾试图出海越境。然而，他们没有取得任何明显的成就。2019年，梅祖的形势只会比现在更为严峻。

目前手机市场基本稳定。也许梅祖有最后的机会，但时代不同。尽管焦急的黄樟仍然充满雄心壮志，但它可能无法重建河流和山脉。毕竟，梅族不再是以前的梅族了。

结束-

鲁明财经

了解互联网，只玩最正宗的游戏

如需合作、重印、爆炸和报告，请扫描二维码：

未经允许不得转载： 十堰秦楚网 十堰资讯门户网站 十堰主流资讯媒体 » 黄章着急：梅祖手机去年仅售出405万部，不到小米的一小部分。