整个3月，杭州市住房保障和房产管理局官网上公示已核发预售证的楼盘将近60个。照理，这是一个“大月”，大致可推算接下来杭州新推可售房源的数量。3月28日，突然传出小道消息，说杭州买房要摇号了。当天，杭州住保房管局官网发布一则不足150字的简短公告，证实“针对近期商品住房市场出现的炒卖房号、捆绑搭售等违规行为”，除从严打击外，杭州“将采取公开摇号全程公证的方式，以切实规范市场销售行为，维护市场秩序，保障消费者合法权益”。

虽然摇号细则尚未出台，但业界估计近期就会出来，而这个消息在市场中的影响已经开始显现。

摇号新政出台的前夜，谁在买房？

买房把丈母娘买哭了

原本孙坚（化名）觉得买房对他来说不是太难的事，一则他不缺钱，二则作为本地人总能托到一点七拐八弯的“关系”，直到他真的要买房。

“丈母娘家的房子要拆迁了，我们就打算在家附近买一套让二老住。”一开始看的都是二手房，看了一两个月都没有中意的，“房东谈价多是信口开河，原本看中一套彩虹城70多平方米的小户型，今天说好了420万，明天又改口说430万，隔两天变450万了。”

看了一圈房，受了一肚子气，孙坚想想还是买新房划算，于是转头看起了新楼盘。“我也算是长了见识。”孙坚说，一开始他不想托关系，等到不得不托关系的时候却发现托关系已经不管用了。

他说起其中感觉特别挫败的一次经历。有一个之江板块的楼盘，开发商不知名、价格不低、户型也不佳，以前这不在孙坚的选择范围内，但他还是决定下单，为此甚至接受了销售员提出的很多苛刻条件。“我挑的是89平方米的户型，但销售员要求搭售两个车位，房款、车款一次性付清。”按照当时的价格，这套房子总价230万元左右，但车位就要28万元/个，“销售员承诺如果我同意他的条件，他就帮我争取好一点的楼层。当时一家人为了买房已经折腾了很长一段日子，心力交瘁，眼看着房价越来越高，选择范围越来越小，家里人甚至觉得只要能买到，所有缺陷都能忍受。”

选房当天，孙坚一家早早赶到城北的皇冠酒店。“整个大厅人满为患，当天推了150多套房子，但到现场的远远不止那么多人，很多人看上去就不像来买房的。”孙坚先后被三拨人搭讪，内容也很一致——现场交两三万元介绍费，可以优先选房。“他们也确实没骗人，我亲眼看到有人现场交了钱，然后比我早选房。”直到孙坚进了选房区，才知道自己已经排在70名开外，能挑的房源不多，而销售员事先承诺的“好一点的楼层”更成了一句空话。

最终，孙坚退回诚意金，放弃选房。“我就记得走出大厅，我丈母娘就说了一句‘买房怎么就这么难’，然后突然嚎啕大哭起来，我心里特别不好受。”他说，虽然在买房过程中经历了很多波折，但想想当天在他之后选房的购房者们其实选择余地比他更小，“他们当中肯定有很多是刚需，可能对房源也不满意，但最终他们会不会下单呢？会不会跟我丈母娘一样，觉得只要能买到，所有缺陷都是我们必须忍受的呢？我不知道，但每次想到心里都很不是滋味。”

最终，孙坚还是动用了“关系”，才在另一个楼盘买到了中意的房子。“不仅仅要关系，还要靠一点运气。”因为在那之前，他也托过关系买另一个热门楼盘，结果“关系不够硬”，直到开盘两天后，一直联系的销售员在朋友圈晒照片他才知道这个楼盘开盘了，而自己早已从选房名单中被刷下来。“我甚至不敢跟那个帮忙的朋友说这件事，我不好意思，也怕他为难。”

虽然买房摇号的细则尚未出台，但作为买房过来人孙坚说，过去的一年里他亲身经历了楼市中的种种乱象，摇号买房是一个“可行，但要做好很难”的办法。

已有买家主动加钱买二手房

“摇号细则估计这两天就出来了。”昨天，钱报记者联系上杭州做房产中介的钟宇（化名），他做这行已经有10年。他说，“影响还是有的，主要还是二手房买卖市场，无论买家还是卖家，心态多少都有点受刺激了。”

钟宇告诉记者，3月28号消息出来之后，晚上就很多客户打电话来找他。“还是买家着急，有个买家挺有意思，之前看好一套将近400万的房子，但是因为一年的物业费和卖家犟上了，就五六千块钱，他说我不差这点小钱，就是争口气。他一直抱怨卖家太小气，然后这次消息一来，他就跟我说不磨了，最好马上下定金签合同。实在不行他可以再加个两三万。我转头跟卖家说了，卖家说要考虑考虑。”

还有个例子，买家是个老师。钟宇笑着说：“我遇到过的买家里面，老师是比较难搞的，特认真。以前房子要抢的时候，有个老师一口气错过了7套房子，就是因为挑这挑那，结果就被别人买去了。最近有个老师也是看了有段时间了，定不下来，消息一出来，她就没那么纠结了，毕竟买好买坏是一回事，买得到买不到就差得多了。”

“影响的还是刚需。有客户之前看了很久的二手房，这次听说买一手房可以摇号了，就打算先缓缓，去一手房摇号碰碰运气再说。我这里有客户是打算买婚房的，男的就开玩笑说，要晚点去登记，先两个人去摇号，多一倍的机会。女的马上就说，要是一直摇不上呢。男的很机灵，说，那就结婚生了娃让娃接着摇呗。”钟宇说，不过，也有的买家很纠结，到底是去碰运气买新房，还是老老实实买二手房。“毕竟摇号也是看运气，像成都那样摇号几率就太低了，而且他们也会想着是不是以后二手房还会涨价，所以干脆现在买了再说。”

他说，消息出来第二天，他就做了好几单生意。“刚做的一单是观澜时代，89方，242万，客户就看了一次，全款付掉的。”

其实，不是说买家就一定是刚需，卖家其实也有不少刚需。有些是打算卖掉手里的房子再去买一套的。“说穿了就是改善，对这批卖家影响也很大，最惨的就是刚卖掉房子打算去买新盘的，特别是那些已经买了号子托了关系的，如果开发商预售证没拿到的话，那他就很可能买不到房子了。我们这边就有卖家暂缓售房的，不是想涨价，而是因为新政一出，肯定影响他的换房计划，需要从头考虑。”

据了解，受这次消息影响比较大的，还有之前一直在做房号生意的中介。

钟宇告诉钱报记者，目前有批中介是专门做这个的。“说实话，主要还是因为限价，不限价哪来的炒房号。中介就是做个掮客，卖个房号三五十万，他们也就到手千把块钱，但是来钱快啊，卖个房子多折腾，房号可抢手多了。如果今后摇号的话，他们这个掮客买卖估计是做不成了。”

“没有中间商赚差价了！”钟宇笑着说，“但你很可能还是买不到，说不定你还会怀念中间商。”

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