离双十一已经不到一个月的时间了。

　　你的钱包准备好了吗？

　　今年的双十一已经走过10个年头了。

　　10月15日零点，天猫官宣，“天宜春资讯网- 娱乐八卦,时尚资讯第一门户！猫双11十周年，此刻开启”正式宣布2018年天猫双十一活动的上线。

　　时间恍恍惚惚，没想到双十一已经第十年了，从2009年双十一创下0.5亿销售额到2017年天猫、淘宝总成交额1682亿元。

　　天猫双十一营销策略

　　双十一这十年里，将一个普通日子变成了现在全民的购物狂欢节，不容忽视的“双十一”营销策略在这十年里起到关键性的作用。

　　每年双十一开始之前，天猫都会大肆进行宣传，线上线下一并而发，他们常见的促销方式有

　　1、社交软件进行活动宣传，比如微博、微信

　　2、各大网站投放广告

　　3、提前发放虚拟红包

　　4、店铺发放促销产品信息

　　5、线下广告无处不在

　　现在距离双十一还有三周的时间，我们就已经随处可见天猫双十一十周年的广告，无论是微博、微信还是户外广告，早已开始为双十一预热。天猫让“双十一十周年”24小时随时出现在你的身边。

　　事实上，阿里选择“11·11”这个光棍节的日子，本来就充满了娱乐的味道。而且这种娱乐的精神一直伴随其间，不断升级。

　　天猫通过图片、软文、视频、动画等等介质传达有关企业的相关内容来给到客户，然后通过合理的内容创建、发布及传播，向用户传递有价值的信息，从而实现网络营销的目的。

　　天猫做到了广告的本质，具有广且全面的特点，有效的对群众进行普及。我们从双十一的活动当中，可以看出它们很好的利用了消费者的心理活动，发放出去的红包不用就是亏损的心态，优惠折扣与正常价格差距会很大，更加有力的对消费者进行冲击，使消费者将很多商品要到“双十一”进行优惠购买。

　　“双十一”就是这样，将人们的虚荣心，好奇心充分利用起来，无线地放大了购物的氛围，从而造成了别人买我也买，不买会亏损的心理。

　　女性群体作为双十一最核心的购买力，让广告信息强势霸屏那些拥有庞大女性用户群体的社交、娱乐平台、最大效率的聚拢人气，并为更重要的双十一狂欢节打好前战。

　　双十一宣传营销，玩法多多

　　首先商家在借势营销，应该要清楚消费者为何愿意为双十一消费买单。

　　其中价格就是一个最大的吸引卖点，秒杀秒杀、抢购成为消费者欢呼下单的重点。可以说，对于消费者而言最大的实惠就是低价格，这是导致“双十一”疯狂的最大因素。

　　“双十一”不难看出是打折营销，商家在“双十一”期间，从两个角度去考量第一个角度是刺激新用户尝鲜，第二个角度是增进“忠实客户”的黏性。

　　特别是在“双十一”这样的气氛当中，商家可以通过打折低价，限时抢购来调动消费者购买积极性，减少新用户的尝试成本，可以更为有效地刺激新用户尝鲜，使得自己的产品进入消费者的消费选择范围内。

　　商家可以增进“忠实客户”的黏性，借助“双十一”这个时机，回馈忠实客户，也是一种不错的营销选择。这个时候的策略，就是主要为了增强用户粘性。当然这两种宣传方式在方案设计上、宣传广告的设计上，都有较大不同，你的忠实用户是属于哪一类人群，你的海报设计风格也要和他们想贴切，也是设计“双十一”借势营销方案需要考虑的。

　　无论是你的优惠折扣还是忠实客户黏性，你总要让你的品牌让大家看到，从而转化成流量才是最主要的。

　　“双十一”的营销也可以充分结合当天的用户场景来进行设计，就是将产品的特性与节日场景、节日当天的用户需求进行充分结合，达到击中用户痛点、引起共鸣传播的效果。

　　今年是双十一十周年，天猫也因此推出了天猫也推出了“十年一转眼”的活动，在淘宝晒出十年对比照，各商家也可以推出两年、五年、七年对比照活动来吸引消费者参与，并以此获得优惠低价待遇，大大地调动了消费者参与积极性。

　　通过“双十一”来开启这个进程是一个不错的时间节点。在一种充满娱乐氛围的环境中，消费者对于品牌具有更大的容忍度，对品牌在“双十一”期间的活动可以视为一种特殊活动，这样就比平时为品牌提供了更大的可创造空间。

　　商家也可以根据“双十一十周年”主题，精彩才刚刚开始宣传营销，以下是各大品牌联合天猫宣传预热海报图，你可以看到每个品牌的宣传语都离不开“越...越...”,商家大可根据天猫主题来借势营销。

　　借势营销是品牌经常性的传播动作，追热点、抓节日等都成为诸多品牌不放过的机会。然而每一种借势，背后都有着不同的方法论，每一种借势背后都要研究清楚消费者的心理状态，或许才能找到正确的姿势。

　　宣传方式，你选哪个？

　　每年双十一前期，你总是能看到天猫的宣传预热，只要能用到的宣传方式，天猫一个都不落下，纽约时代广场电子屏广告，维多利亚港轮船广告，外滩大型电子屏广告，双十一广告充满我们的生活每个角落。

　　很多商家没有像天猫那样有充足的宣传预算，有知名度，有影响力，但是有钱的有有钱的玩法，没钱的有没钱的打法，只要适合自己就是最好的！虽然你不能同时选择户外广告、电视广告、互联网广告，但是你只要能通过你的宣传方式锁住你的受众人群才是最完美的宣传方式。

　　就比如拿街区型商户来说，他们的目标人群主要集中在周边2-5公里的住宅小区或者是写字楼，那么在“双十一”期间营销宣传，你的目标人群在哪里，你就将广告投放到哪里，能让你的客户在“双十一”前期，及时知道你的优惠折扣活动，以及随时能看到你的品牌，反复观看，说到这里，你不妨考虑一下电梯广告这一种媒体形式。

　　电梯创造了一个封闭的环境，人们在这个密闭空间里产生了看广告的兴趣，导致他在观看广告的时候，感官被无限放大，记忆变得更加深刻。

　　总之，选择最适合自己的宣传推广方式，才让自己“双十一”的努力没有白白浪费。

　　通过双十一打开正确的借势营销，通过打折活动实现自己的商业目的，表达自己的品牌主张，玩转双十一，在双十一期间通过产品属性，击中用户的痛点，这才是“双十一”营销中最值得深入思考的地方。

　　如果你还没有开始为双十一宣传推广，现在赶快行动起来吧，不然时间就来不及了。

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