原标题：京东拼购、淘宝特价版被指对标拼多多 消费升级变成了消费分级？

拼多多的炽手可热、淘宝推出特价版、京东拼购被重新重视，这一切似乎都预示着全民消费升级前，先要面临的是消费分级。

近段时间，是否隔三差五就能收到亲朋好友让你帮忙砍价的微信链接？而在不好推脱，工作也不是很忙，友情帮忙坎价之后，你是否自己又发起了一轮砍价？这款在微信和朋友圈近乎病毒式传播的链接来自拼多多。商品砍价0元得还包邮、拼团9.9包邮商品sku数不胜数，拼多多在一片消费升级的呼声中，硬是凭借生猛的闯劲儿逆势生长，快速成长为让阿里、京东都警惕的所在。

近日，阿里推出淘宝特价版，而这被认为是当年被淘汰到边缘地位的淘宝聚划算的翻版。随后又曝出京东在为其上线多年但一直不那么重视的“京东拼购”造势的消息，据了解，近日，京东APP和微信端首页显眼位置都给“拼购”留了空，并且“京东拼购” 面向零售全类目，启动1%佣金招商来吸引商家入驻。淘宝和京东的动作都被解读是剑指拼多多，而这场从消费升级转战到消费降级的战役已经开动，也许在实现消费升级之前，消费分级是我们必须要跨过的一个坎儿。

拼多多的疯狂让京东没面子，淘宝慌神了？

拼多多2015年9月上线，到2017年10月，日订单量跨过千万，月GMV跨过100亿。也就是说这个时候拼多多也实现了年GMV过千亿。有人做了统计，电商平台年GMV从0到超千亿，淘宝用了5年，京东花了10年，唯品会用了8年，而拼多多只用了2年多。

而今年年初有消息爆料，拼多多月峰值GMV已过400亿。而2018年拼多多的GMV目标是冲击5000亿。

目前，据京东2017年财报数据披露的全年GMV1.3万亿估算，其月GMV大约是1100亿，拼多多当下的月GMV相当于超过了1/3个京东。而实际上，拼多多的客单价应该是远远低于京东，有人士估计是拼多多客单价只有京东的1/10，所以实际上拼多多的订单量已超过了京东。2016年的12月到现在，一年多的时间，一眨眼的功夫，DAU和日订单量都超过了京东。

而让京东恐惧的还不只是订单量，拼多多的增速才是更有杀伤力的。数据显示，2017年年初拼多多GMV仅为20亿，但是2017年年底，这个数字变成了100亿。一年时间增长400%，按这个增速，拼多多在2019年超越京东是大概率事件。

而对于京东和拼多多，背后都站着腾讯。2016年6月，拼多多B轮融资1.1亿美金，创下了近年国内电商界B轮融资额新高，而这份名单里有腾讯。虽然腾讯当时只是把拼多多纳入其“双百计划”，给与拼多多是资源，并没拿钱。而在2017年8月，也许已经看到拼多多价值的腾讯拿出了真金白银给拼多多输血。而腾讯战略投资京东更早，在2014年。除了给钱，当时腾讯专门在微信上给京东留了一个入口，尽全力给京东导流。然而历经4年，GMV不过700亿，而拼多多没有一个接口。可以说京东在社交电商方面完败，并且它又不会创新，和蘑菇街推出的微选也是不咸不淡。

这样京东难免又多一层尴尬，不急眼也不行了。早前坊间还有消息传出，京东内部专门成立了“打多办”。

而除了GMV，从用户数来看，拼多多用户规模3亿，和京东差不多一个量级。淘宝用户规模6亿。

用户数量不足为惧，还要看“变现”能力。

令淘宝焦虑的是，拼多多的3亿用户并非全部是“存量市场”以外的新增用户，拼多多的用户与淘宝有高度重叠：据调研机构Questmobile的最新数据显示，2017年12月份，在卸载淘宝的用户中，有50.3%均流向了拼多多。而卸载拼多多的用户有78.3%流向淘宝。拼多多崛起，无疑对淘宝将造成巨大威胁，阿里怎么可能放任不管？

在网购领域，拼多多能截胡出乎很多人意料，背后也有微信支付带来的流量红利。2014年底，微信支付通过春节发红包取得了大量用户，甚至超越了支付宝。从那一刻起，大量此前未通过淘宝和支付宝网购的人，通过微信零钱包接触了网购。而后，拼多多在微信的爆发也让更多的人通过微信的接口开始了网购生涯，特别是一些四五线城市或乡村的人，这其中包括家庭里的更注重性价比的父母长辈占多数。特别是拼多多拼团这种并不算新颖的做法就带来了可怕的用户裂变。

有人士指出：“微信真实用户有8亿多，不识字的和抱在手里的小孩子除外，基本上算是全民覆盖了，而支付宝用户是4.7亿，中间差的5亿就是拼多多的用户。”

拼多多目前年活用户已经超6亿，估值被认为超100亿美金。在疯狂增长的同时，拼多多2017年下半年也在不断提高对商户进驻的门槛，提高商品品质和用户体验。而这个思路跟曾经的淘宝何其相似，淘宝迎接消费升级孵化出了天猫，已经有成功的模板了先例，拼多多照抄简单得多。而且，拼多多玩社交电商，已经比较成功，这样不只是淘宝的份额受威胁，天猫的市场份额也将受到拼多多的挤压。

为什么拼多多能成功薅取流量羊毛

如果只说拼多多是腾讯的投资方，腾讯就尽全力为其导流也并不完全准确。要知道，此前封杀过的新世相天使轮是腾讯投的、小黑裙作为腾讯双百计划的一员也被腾讯封杀。所以说，微信对各种薅羊毛行为其实监管地非常严，特别是“诱导分享”是微信打击的重点。

而拼多多也被封杀过，在2015-2016年，一元夺宝还“合法”，拼多多利用这个带来了千万级用户。在2016年拼多多发起的一分钱抢红包活动，拿0.1元/粉丝的成本薅了微信1亿粉丝量，这是其最疯狂的时候。但好景不长，很快被微信封杀。

然而，拼多多依旧锲而不舍，除了继续与腾讯游说拉拢投资外，据称黄峥专门从微信团队里挖了不少人，这些人最了解微信内部条款，知道“漏洞”在哪儿，“知道怎么玩不犯规”。

除了微信的流量，拼多多还擅于用硬件导流。有消息称，OPPO、vivo背后的老大段永平是拼多多的天使投资人，而借助于OV在中国的大量用户，并且OV这几年将触角已经抵达 四五线乃至乡镇级别，而这些地方正是网购流量增长的新一极，因为低价产品对这些人 有极大的吸引力。OV手机预装拼多多APP，而用上OV手机的人也率先用拼多多接触了网购，为拼多多带来了这一波人口红利。

而对于腾讯来说，早期封杀拼多多的时候，拼多多还不太成气候。当时多次有人上门让腾讯投资，腾讯似乎都看不上。而当拼多多有了一定用户后，腾讯开始“挂心”了。尤其是眼下，拼多多可以让微信支付获得更多人的认可和使用，牵制支付宝。同时，一手握京东可满足“消费升级”，一手握拼多多“消费降级”两张互补王牌，让腾讯有了对抗天猫和淘宝的筹码，腾讯怎么会放过在电商领域狙击阿里的机会？

阿里京东胜算大吗？

淘宝此次祭出特价版，让人想到当年的聚划算。在2016年12月，聚划算被阿里并入天猫。合并后，聚划算地位急剧下降。而一众有赖于聚划算引流的中小商家哭成一片——聚划算是中小卖家的刷单“利器”，无数的9.9元包邮商品为淘宝和商家吸引了大量流量，当新用户的增长逐渐触顶“天花板”，流量红利期已过成为事实。

而阿里需要提高流量价值最大化，就需要提高平台单位流量的价值。但是有聚划算存在，流量进来都冲着低价去了，花“高”价钱买广告做活动的商家商品没有一点优势。此外，消费升级呼声越来越大，聚划算的存在会让消费者对淘宝的整体印象仍停留在“廉价”的层面，阿里为了迎合大趋势，并且当时在低价领域淘宝一时还没有看的上眼的对手，所以，综合考量，阿里砍掉了聚划算。

而此次“特价版淘宝APP”，专搞9.9包邮，也是无奈的抉择。但是淘宝特价版作为一个独立的APP，流量来源是个大问题。如果淘宝给其导流，那流量都去低价淘宝了，对淘宝和天猫的打击不可谓不小。

而且拼多多的社交电商实在太猛，有媒体评论“用户可以一天不打开淘宝，但用户不会一分钟不微信在线，谁都不能确定下一秒会不会有人甩来链接让你帮忙砍价，这种强社交属性简直‘有毒’”。

而且，在拼多多低佣金、高转化率的攻势下，中小商家会掉头找阿里的概率不大，特别是阿里没有流量来源的情况下。而且，不少网购一族手机里已经有天猫、淘宝，支付宝，现在再加一个特价版淘宝，想想就有点累。

京东拼购方面强调，拼购并不会做成类似京东的平台，可理解为一个营销产品。也就是一个导流的工具，与拼多多来争夺相同的用户群体。据悉，“京东拼购”产品将借助腾讯的社交生态进行运作。入驻商家可享受微信、手机 QQ 等社交传播，活动以及商品链接均可在朋友圈展示。

除了发力“京东拼购”，还在2018年1月与做社交电商的美丽联合集团宣布，成立一家全新的合资公司。蘑菇街团队的社交与分享基因，对于京东涉足社交电商或许有所帮助，也是京东看到拼多多背靠微信快速崛起后，抢先发力微信电商生态的又一步棋。

但是，京东拼购和拼多多目前状态显然是腾讯卧榻的“两虎相争”，在越来越血腥的争夺中，腾讯或许也会做出一些取舍和选择。有人称，现在拼多多的价值对于腾讯来说已经大于京东，因为拼多多对阿里的威胁更大。所以，京东的胜算有多大真不好说。

写在后面：阿里没有想到，在自己高呼消费升级的过程中，冷不丁被拼多多抄了后方大本营，而京东本来就一直代表“消费升级”，想要扩大用户的它绝不能放弃“低端市场”，也需要在社交电商方面给“腾讯爸爸”更好的交代。所以，这场消费升级到消费分级的仗一定要打的，而对于阿里来说，新零售下半场，其面对的压力来自于腾讯京东拼多多为首的社交电商，另外还面临腾讯、永辉、家乐福、海澜之家、步步高等线下的压力。返回搜狐，查看更多

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